公司名称创始时间创始人创始地点规模品牌产品品牌释义品牌使命市场份额品牌愿景北京玛亚诺服装服饰股份有限公司2001年陆峰中国北京北京玛亚诺服装服饰有限公司，是一家股份制企业。公司展模式。产品借鉴欧美男装浪漫休闲风格，同时参考国内服装企业成功的设计、管理、界的“一匹黑马”，销售额直线升至2011年的1.5亿元规模。马亚诺男装中国北京马亚诺设计中心，栖身地选择在798艺术园区，吸念：“像蚂蚁一样工作，像蝴蝶一样生活！”坚持中国原创北京玛亚诺服装服饰股份有限公司以北方市场为主导，店立志成为旗帜性的男装时尚类设计师品牌2001年北京玛亚诺公司成立，创立马亚诺男装品牌，成为2004年成立马亚努产品研发中心，研发中心位于世界闻名一、起源与发展企业荣誉2006年玛亚诺公司成为上海APEC峰会合作伙伴；2007年与北京卫视著名栏目---档案合作，成为节目主持人趋势2010年玛亚诺公司产品成功转型，标志着马亚诺男装产品玛亚诺品牌坚持“DESIGN IN CHINA”的品牌理念指明品牌念，直言不讳的将“DESIGN IN CHINA”这一根本品牌理念烙印在自己的标识之上，向象蝴蝶一样的色彩绚丽惊艳修身独特精致构成便装西服大衣衬衣单裤合体的版型、完美的裁剪配合精湛的工艺最大原创思维贯穿整个产品线耐人寻味的细节在不同部位有不一样的体现定义二、风格产品商务便装是相对于商务正装而言在商务活动中较西装又称“西服”、“洋装”。西装是一种“有翻领和驳头，三个衣兜，衣长在臀围线以下的上衣称作“西服”，这显约1730年，欧洲上层社会出现男式大衣。其款体，当时称礼服大衣或长大衣。19世纪20年代，大衣成为日常生活服装， 贴身穿在里面的单衣。也用指衬衫三、产品结构皮衣毛衫长T短衬短T棉服羽绒服彩色渐变扣刺绣单层的裤子皮衣是采用动物皮，如牛皮、羊皮、蛇皮、鱼成的皮革做成的衣服，由于动物皮的毛眼具有透气性，用它来做衣服，人毛衫即用毛纱或毛型化纤纱编织成的针织上衣T恤衫又称T形衫，包括T恤衫和T恤衬衫短袖衬衣短衬T恤棉服是指内充以棉花、羽绒等物料，用来御寒羽绒服（down coat）内充羽绒填料的上衣，位于袖口8粒彩色渐变扣，是玛亚诺标志性的设计位于上衣内兜处蝴蝶刺绣工艺、每季产品的主题刺绣是玛面料颜色选择黑灰色为主导，流行色采用国际流行色，面修身合体，立体裁剪针织、染色、缝合、电脑刺绣、拼接、衍线、印花坚持设面料成本里料成本辅料成本即材料金额的*1%四、生产工艺颜色版型独特设计点材料金额五、成本核算（见附表）损耗率五、（见附表）工人工资其它费用厂家利润厂家直供批发市场采购省代供货厂家直营省代直营私人代理商发货自采常规商品敏感商品常规性商品指的是市场上普遍有销售，同等质量商品，定敏感商品主要指的是消费频率较高，市场流通较广，价格形象商品主要包括补充功能性、时尚性、价格带及代表分价值为准则，以引领行业时尚为目标，提升卖场形象。独有商品指本区域专卖，提升自身特色、引领市场的商品具有市场潜力，商品价值呈上升趋势，可以创造未来空间能，保证商品形象的前提下，让利于顾客。马亚诺的主要客群是25-45岁的社会精英阶层，受过高等教1.商品应保持一物一签一、了解情况1. 所在区域：正装区、商务休闲区1、按季节陈列；2、按款式陈列；3、按只数陈列；4、按（1） 同款服装应同时连续相邻挂装3—4件 ，尺码要全。（2） 挂状产品须保持整洁，有折痕货品影响熨烫平整后再挂列。1、循环：由外至里，按产品的色系挂装；2、由浅至深；1、充分利用陈列空间；2、商品分类陈列；3、商品集中陈一、产品挂装保持整洁、干净、无褶皱；日常保养二、 库房产品包装干净、整洁；三、常更换展示的服装；四、针织挂装经常保持更换特殊保养面积一、库房商品存放，放干燥剂；二、西服、大衣、皮衣统一挂装；建筑面积实用面积平效人效毛利率贡献度数量库存金额库存周转率工资占比费用占比经营费用占比管理费用占比财务费用占比经营指标销售结构正装商务休闲0-99100-199即每双生产成本的5%--10%即公司管理费（每双鞋生产总成本的8%--13%）（材料金额+损耗率+工资+其他费用）*11%生产商→零售商（商场自采）生产商→批发商→零售商（商场自采）生产商→省级代理商→零售商（商场自采）生产商→零售商（商场联营）生产商→省级代理商→零售商（商场联营）生产商→省级代理商→私人代理商→零售商（商场联营）六、采购渠道七、运输费用八、定价策略形象商品独有商品培育商品九、十、适应人群货签对位基本原则陈列基本形式陈列要求陈列方向陈列应注意要点十一、保养200-299价格带分析300-499500-799800-15001500以上平均客单价2000客流平均一天11个√√收入消费群体分析消费群体年龄风格楼层同类排名（以图为表现形式，以厅为单位，按贡献度排名在图上以红、黄、绿三色表示，红表示差、黄表示中；绿表示好）十三、同类产品属性对比速写是国内第一家男装设计师风格，在中国自主男装品牌醒，简洁，舒适，易搭配，设计感为主，产品结构以一种随意下隐藏的理想和发现，主的各种品味，其设计理念基于不变的优雅和浪漫。品牌定位在经典，田园，海洋三个系及T恤为主打商品。马亚诺35%速写斯可非得29%36%金利来
。公司以从事中高档男装品牌系列的设计、销售为主。公司创建于2001年初，其旗下品牌MARIANO自进入市场，就本着高起点
格，同时参考国内服装企业成功的设计、管理、销售经验。目前已成功占据北京中高档男装市场一席之地，并受到业内人士的高度关注和评价，被誉为男1年的1.5亿元规模。
区，吸纳一些先锋的艺术创作思路，植根于深厚的中国传统文化中，努力打造一个带有地域性特点的原创性设计师品牌，倡
活！”
导，店铺分布北京、郑州、成都、天津、西安、、苏州、保定、沈阳、长春等一线城市，其中直营店铺30余家，加盟店铺，成为北方男装行业时尚先锋；界闻名艺术文化中心北京798艺术园区；主持人喜爱的服装；
装产品风格由年轻时尚成为品味时尚；
明品牌要致力于成为“中国的时尚设计师男装品牌”的发展道路，以东方男人品格为魂，将舶来之品保持精湛工艺的基础上
这一根本品牌理念烙印在自己的标识之上，向世人宣扬着自己始终坚持的信念。艺最大限度修饰造型体现定义产品特点时尚休闲正装休闲商务休闲商务休闲休闲商务休闲来御寒的服饰上衣，外形庞大圆润。绣是玛亚诺产品的特色
色，面料材质大多选用进口定织定染面料，设计元素突出；坚持设计原创休闲休闲动中较为随意的服装,但仍然属于正式着装范畴一种“舶来文化”，在中国，人们多把衣长在臀围线以下的上衣称作“西服”，这显然是。其款式一般在腰部横向剪接，腰围合衣。19世纪20年代，大衣成为日常生活服装，衣长皮、鱼皮等动物皮，经过特定工艺加工动物皮的毛眼具有透气性，用它来做衣服，人就象织上衣，又称羊毛衫。联营）品，定价以厂家指导价为参照，市场零售价格为对比，不高于市场价为准则进行定价.，价格较透明的商品，定价以保证同等质量下市场价格合理为准则，确保卖场价格透明。代表分类发展趋势的商品，能够补充门店整个分类商品的完整性；定价策略以商品特性、市场提升卖场形象。的商品。根据商品包装及质量参照同类商品价格，做为定价原则来空间，提升顾客的认知度和生活品质，学会享受生活，引领市场时尚发展趋势，丰富商品功客。高等教育，多从事时尚、艺术，文化类相关行业的工作，有着很强的品牌意识，自信从容，有着自己独道的时尚主张。
4、按价格带陈列；5、按商品功能陈列；6、按销售陈列。
要全。挂列常销的大众适用尺码 。
品影响熨烫平整后再挂列。至深；
集中陈列；4、货架陈列丰满；5、把商品陈列在顾客伸手可取的货架位置上；6、经常保持商品价值。
97531.240.07320%620124000081%28%%0.80%7.20%4%96%1000-20002000-35003500-50005000以上12岁以下12-18岁18-25岁25-35岁35-50岁50-65岁65岁以上时尚型另类型职业型居家型休闲运动型√√√√√36%35%马亚诺速写斯可非得29%装品牌的影响力越来越大，设计理念契合了当代年轻人的价值观，趋势趋于中性化，公司对于设计艺术关注是如此强烈和着迷，产品结构以一种随意下隐藏的理想和发现，主要以针织裤和外套及衬衣为销售类品。斯科菲得：苏格兰传统贵族风格，崇尚完美主义，懂得如何提取大雅和浪漫。品牌定位在经典，田园，海洋三个系列。目标顾客是25-35岁的顾客群体。产品风格主要以苏格兰世家和英国的传统文化相结合。主要以衬衣高起点、高速度、高效益的发人士的高度关注和评价，被誉为男装业牌，倡导出一种新的生活理盟店铺20余家。基础上注入更多本土设计理。
和着迷。产品风格主要以觉，崇尚完美主义，懂得如何提取大自然国的传统文化相结合。主要以衬衣和毛衣
