拉赞助总结范本

在拉赞助准备前期，首先拉赞助时间上，虽然在新生军训之前就已经完成任务，但是比我预计完成的时间推迟了好久；其次我们因为对彼此能力不够了解，所以造成策划书在计划拉赞助当天还没做好；还有因为都是第一次拉赞助，没有经验加上没有请教有经验的人，自己误打误撞去完成任务，顿时曲折了很多。在找商家实际谈判时，出现多次到商家公司却找不到负责人，以至于很多家KTV都没有谈判的机会，而且白白浪费很多时间；在与阳光KTV经理谈判时，出现除策划书以外的商家提出的策划方案时，我们并没有很好的处理，其实实际上也不知道怎么处理，然后让商家在再次谈判时，抓住我们当时口头许诺，降低了赞助费。在具体实施策划方案时，整体算是顺利。

上述所出现的问题的改进方法：

1、在准备前期，要与搭档很好的进行交流，在进行策划前期的时间安排，分配任

务到位，按照策划方案尽早实施，完成任务

2、要跟学姐学长进行经验交流，避免造成些不必要的麻烦。

3、要提前电话预约赞助商的负责人。

此次赞助还是有很大收获的，因为是第一次免不了有困难，对于和学姐学长学经验，自己去亲身体会感受来的更直接。其实总体来说这次赞助教顺利，并没有在与商家谈判的时候出现问题，主要是在准备前期各种做不好，推迟了完成时间。我想在以后的日子可能会有更大的困难，我们应该要加强团队意识、合作能力，面对困难，不退缩不慌张，认真勇敢面对，总会有“好结果”、“大收获”的。

许X__年_月_日